亞威機(jī)床歐洲搭建營銷網(wǎng)絡(luò)
在江蘇亞威機(jī)床有限公司日前舉辦的國際營銷工作會議上，來自瑞士、德國等10個(gè)國家的30多名國際銷售經(jīng)理共同研討了亞威機(jī)床進(jìn)軍歐洲市場的營銷策略。
去年9月，我國首批被評為“中國名牌”的亞威鍛壓機(jī)床備受國際市場尤其是歐洲高端技術(shù)市場的關(guān)注。與此同時(shí)，在德國漢諾威舉辦的第十六屆EMO歐洲國際機(jī)床展覽會上，江蘇亞威參展的高精密數(shù)控折彎機(jī)與剪板機(jī)，作為中國鍛壓機(jī)床領(lǐng)域惟一的中國名牌產(chǎn)品，受到來自國外經(jīng)銷商的青睞。在展出現(xiàn)場，有15家來自德、法、意、俄等國的客商選購亞威數(shù)控剪、折、沖床20多臺套，成交金額高達(dá)1800萬元人民幣。
亞威公司董事長吉素琴，早在本世紀(jì)初就確立了“請進(jìn)來，提高產(chǎn)品技術(shù)水平；走出去，拓展國際高端市場”的國際化發(fā)展戰(zhàn)略。近幾年，這家企業(yè)分別與瑞士、意大利及日本廠商進(jìn)行合資與合作，廣泛引進(jìn)國際一流的制造技術(shù)與先進(jìn)的管理理念，開發(fā)研制出具有國內(nèi)領(lǐng)先，國際一流水平的剪、折、沖高精密數(shù)控鍛壓機(jī)床，并獲得進(jìn)軍歐洲精密機(jī)械王國的CE出口認(rèn)證，在荷蘭設(shè)立了SMD歐洲銷售公司，按照國際化生產(chǎn)，本土化銷售的原則，在歐洲地區(qū)建立了跨越國界的國際營銷網(wǎng)絡(luò)，深入開拓歐洲機(jī)床市場。
在亞威日前舉辦的國際銷售會議上，來自荷蘭的歐洲機(jī)床銷售行家楊·塔哥特先生向記者介紹，亞威為歐洲市場提供了國際一流的高精密機(jī)床。最近在英國和德國舉辦的國際展會上，來自全球的一批又一批客商，都把亞威機(jī)床看成歐洲產(chǎn)品。楊?塔哥特說：“這次我們30多名國際經(jīng)銷商在亞威生產(chǎn)車間親眼所見的生產(chǎn)規(guī)模和成型產(chǎn)品，與歐洲本土產(chǎn)品沒有什么差別，我們完全可以放開手腳，拓展亞威產(chǎn)品的市場空間。”吉素琴告訴記者，亞威把拓展國際機(jī)床高端市場作為企業(yè)的主攻方向，本次來自10多個(gè)國家的30多名經(jīng)銷商都是歐洲市場的精英，堅(jiān)信通過他們的加盟，對亞威機(jī)床占領(lǐng)國際高端市場必將產(chǎn)生積極而深遠(yuǎn)的影響。
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